Propunerea legislativă privind organizarea activității de intermediere imobiliară, înregistrată în Senat pentru dezbatere încă de la începutul anului 2023, vizează reglementarea activității de agent imobiliar, dar și a serviciilor de intermediere imobiliară. În prezent, piața imobiliară din România cunoaște o schimbare substanțială în urma adoptării în Parlament a acestei propuneri legislative, venite ca răspuns la necesitatea asigurării unui cadru transparent și sigur pentru practicarea profesiei de agent imobiliar.
Dacă ești agent imobiliar sau te gândești să intri în această industrie dinamică, probabil ai auzit de legea agentului imobiliar, o propunere legislativă care promite să schimbe regulile jocului. Această lege pentru agenții imobiliare este pe cale să profesionalizeze piața imobiliară din România, aducând mai multă transparență și încredere pentru tine și clienții tăi. În acest articol, îți vom explica ce presupune această lege, ce cursuri trebuie să urmezi, ce responsabilități vei avea și ce impact va avea asupra carierei tale. Hai să explorăm împreună!
- Ce presupune noua lege a agentului imobiliar?
- Cursuri obligatorii pentru agenți imobiliari
- Ce condiții vor trebui să îndeplinească cei care doresc să devină agenți imobiliari?
- Înscrierea în Registrul Electronic Național ANCPI
- Obligațiile și responsabilitățile agenților imobiliari
- Ce se întâmplă dacă nu respecți legea?
- Impactul legii asupra agențiilor și brokerilor imobiliari
- Întrebări frecvente
Ce presupune noua lege a agentului imobiliar?
Piața imobiliară din România este în continuă expansiune, cu peste 25 de milioane de proprietăți înregistrate până în 2025, conform datelor ANCPI. Totuși, lipsa unei reglementări clare pentru profesia de agent imobiliar a dus la provocări, de la agenți necalificați la lipsa de încredere din partea clienților. Legea agentului imobiliar vine să rezolve aceste probleme, stabilind standarde clare pentru tine, indiferent dacă ești un agent independent sau faci parte dintr-o agenție.
Propunerea legislativă, aflată în discuții în Parlament, introduce cerințe stricte, precum cursuri obligatorii, înregistrarea într-un registru național și norme de conduită etică. Care este scopul? Să te asigure că oferi servicii de calitate și să protejeze clienții de practicile neprofesioniste. Ca agent imobiliar, vei avea oportunitatea să te afirmi ca un profesionist de încredere, dar vei avea și noi responsabilități.
Într-un articol de pe blog în care explicam cum va schimba legea agentului imobiliar piața rezidențială, menționam că noua lege instituie obligativitatea intermediarilor imobiliari de a încheia un contract în formă scrisă cu beneficiarii serviciilor de intermediere imobiliară. Contractul dintre client și agentul imobiliar are rolul de a crea un cadru legal care să reglementeze drepturile și obligațiile părților. Totodată, agentul imobiliar nu are dreptul de a primi remunerația cuvenită de la client, în lipsa încheierii unui contract scris.
Intermediarul imobiliar poate acționa atât în favoarea uneia dintre părțile implicate în tranzacție, cât și în favoarea ambelor părți. Potrivit inițiativei legislative, un agent imobiliar poate intra într-o relație de intermediere imobiliară ca intermediar al tranzacției, ca intermediar exclusiv al înstrăinătorului sau ca intermediar exclusiv al dobânditorului.
Încrederea clienților în serviciile de intermediere imobiliară crește exponențial, atunci când agentul imobiliar activează într-un mod profesionist. Prezența pe Storia.ro este startul ideal al unei tranzacții imobiliare de succes.
Obiectivele reglementării
Legea pentru agent imobiliar are câteva obiective clare care te vor impacta în mod direct:
- Definirea profesiei: Ce face un agent imobiliar? Legea clarifică rolul tău, stabilind că ești un intermediar care facilitează tranzacții imobiliare, oferind consultanță și negociind contracte.
- Standarde de calificare: Pentru a deveni agent imobiliar cu studii, vei avea nevoie de formare profesională certificată.
- Transparență: Prin înregistrarea în Registrul Electronic Național al Intermediarilor Imobiliari (RENII), clienții vor putea verifica calificările tale. Cu alte cuvinte, agenții imobiliari își vor putea exercita profesia numai dacă se vor înscrie în RENII și dacă vor deține o autorizație valabilă, atât la data încheierii contractului cu clientul, cât și pe perioada prestării serviciilor.
- Protecția clienților: Legea impune norme etice pentru a preveni practicile incorecte, crescând încrederea în piață.
Aceste obiective sunt menite să ridice standardele industriei, transformând profesia într-una mai respectată și mai bine structurată. Cu alte cuvinte, scopul instituirii acestor modificări legislative este îmbunătățirea calității serviciilor de intermediere imobiliară, astfel încât consumatorul final să poată beneficia de standarde înalte de calitate.
Sursa foto: Shutterstock
Cine este vizat de lege?
Dacă te ocupi de intermedierea tranzacțiilor imobiliare, fie ca persoană fizică, fie ca parte a unei agenții, această lege te vizează direct. Indiferent dacă ești un agent freelancer sau lucrezi pentru o companie mare, vei fi obligat să respecți noile cerințe. Legea imobiliară nu face diferențe între tipurile de agenți, ceea ce înseamnă că toți cei care activează în acest domeniu vor trebui să se alinieze la aceleași standarde.
Cursuri obligatorii pentru agenți imobiliari
Unul dintre cele mai importante aspecte ale noii legi este introducerea cursurilor obligatorii. Dacă vrei să devii agent imobiliar cu studii, va trebui să urmezi un curs pentru agent imobiliar acreditat. Aceste cursuri sunt concepute să te pregătească pentru provocările profesiei, oferindu-ți cunoștințele și abilitățile necesare pentru a excela.
Pentru a deveni agent imobiliar, legea propune o procedură de formare profesională în trei etape. Persoanele care își doresc să ocupe funcția de agent imobiliar trebuie să urmeze, în primul rând, un curs de inițiere, organizat de către instituțiile acreditate, sub supravegherea Autorității Naționale pentru Calificări.
Școlile acreditate vor avea obligația de a asigura condițiile necesare pentru pregătirea practică a persoanelor înscrise. La finalizarea cursului, în urma examinării, școala va elibera o diplomă care să certifice promovarea de către cursant.
O a doua etapă în autorizarea intermediarilor imobiliari constă în susținerea și promovarea examenului de absolvire a cursului de inițiere. Examinarea se va organiza în școlile acreditate care au organizat cursul de inițiere, prin stabilirea unor comisii de examinare.
Nu în ultimul rând, autorizarea în profesia de agent imobiliar se încheie cu emiterea autorizației și înscrierea în Registrul Electronic Național al Intermediarilor Imobiliari.
Ce tip de cursuri trebuie urmate?
Formarea profesională a agenților imobiliari va consta în efectuarea unui curs de inițiere de cel puțin 180 de ore, dintre care 60 de ore se vor adresa abordării teoretice, iar 120 de ore vor fi alocate pregătirii practice. Prin intermediul cursului de inițiere, persoanele care doresc să activeze în domeniu și să devină intermediari imobiliari trebuie să dobândească acele competențe necesare pentru negocierea unei tranzacții imobiliare. Vei învăța despre:
- Legislația imobiliară: cum să navighezi legea imobiliară și să respecți reglementările în vigoare.
- Tehnici de negociere: cum să obții cele mai bune condiții pentru clienții tăi.
- Managementul relațiilor cu clienții: cum să construiești încredere și să gestionezi situații dificile.
- Evaluarea proprietăților: cum să analizezi corect valoarea unei proprietăți.
- Etică profesională: cum să acționezi în interesul clienților, respectând normele legale.
Aceste cursuri sunt esențiale pentru a te asigura că ești bine pregătit să faci față cerințelor pieței. Pe lângă formarea profesională inițială, legea stabilește cadrul unei formări profesionale continue, cu o durată de minim 40 de ore. Aceasta este organizată de instituții de formare profesională acreditate și se finalizează cu eliberarea unei adeverințe.
Formarea profesională continuă condiționează reînnoirea autorizației de agent imobiliar. Legea propune reînnoirea autorizației o dată la 3 ani, cu condiția efectuării orelor de formare profesională continuă, a deținerii capacității depline de exercițiu, a inexistenței unei condamnări de infracțiune și a deținerii asigurării de răspundere profesională.
Cine le poate organiza?
Cursurile vor fi furnizate de instituții autorizate de ANCPI, precum universități, centre de formare profesională sau alte entități acreditate. Aceste organizații vor trebui să respecte standardele stricte impuse de ANCPI, asigurându-se că formarea ta este de calitate. Dacă ești interesat, verifică lista furnizorilor acreditați pe site-ul ANCPI pentru a găsi cursul potrivit pentru tine!
Cât durează și cât costă?
Așa cum menționam anterior, durata cursurilor este fixă: 180 de ore, cu o combinație de teorie și practică. Costurile exacte nu sunt specificate în propunerile legislative, dar se așteaptă ca acestea să varieze în funcție de furnizor. Ca agent imobiliar, va trebui să vezi aceste cursuri ca pe o investiție în cariera ta. Pe termen lung, calificarea obținută te va ajuta să atragi mai mulți clienți și să îți crești veniturile. Dacă te interesează cât câștigă un agent imobiliar, află că veniturile variază, dar un agent experimentat poate câștiga între 1.000 și 5.000 de euro pe lună, în funcție de comision și volumul tranzacțiilor.
Pentru a obține performanță de-a lungul carierei, un intermediar imobiliar investește în formarea profesională continuă și își dezvoltă în permanență calitățile necesare unui agent imobiliar de succes.
Sursa foto: Shutterstock
Ce condiții vor trebui să îndeplinească cei care doresc să devină agenți imobiliari?
Condițiile pentru dobândirea calității de agent imobiliar sunt clar reglementate în propunerea de lege. Persoana în cauză trebuie:
- să aibă capacitate deplină de exercițiu;
- să fi absolvit o formă de învățământ secundar superior, cu diplomă de bacalaureat;
- să nu fie condamnată pentru săvârșirea unei infracțiuni cu intenție;
- să promoveze examenul de finalizare a cursului de formare profesională inițială și să dețină o diplomă, ca urmare a examinării;
- să fie înscrisă în RENII;
- să dețină o poliță de asigurare de răspundere profesională valabilă.
Propunerea de lege menționează obligativitatea deținerii unei polițe de asigurare de răspundere profesională al cărei beneficiar este agentul imobiliar, atât pe perioada dobândirii calității de intermediar imobiliar, cât și în momentul reînnoirii autorizației necesare prestării funcției.
Se dorește ca Registrul Electronic Național al Intermediarilor Imobiliari, în care vor fi înscriși toți intermediarii imobiliari cu drept de exercitare a profesiei, să fie public și accesibil de pe pagina de internet a Autorității.
Înscrierea în Registrul Electronic Național ANCPI
O altă cerință importantă a legii pentru agenții imobiliare este înscrierea în Registrul Electronic Național al Intermediarilor Imobiliari (RENII). Acest registru, administrat de ANCPI, va fi public și accesibil clienților, oferind transparență asupra calificărilor tale. Pentru a te înscrie, va trebui să:
- absolvi cursurile de formare profesională.
- obții o autorizație de exercitare a profesiei.
- depui documentele necesare la ANCPI.
Registrul va fi un instrument esențial pentru clienți, care vor putea verifica dacă ești un agent calificat și autorizat. Acest lucru îți va spori credibilitatea și te va ajuta să te diferențiezi de concurență.
Obligațiile și responsabilitățile agenților imobiliari
Ca agent imobiliar, vei avea o serie de responsabilități clar definite de legea agentului imobiliar. Iată care sunt acestea!
- Informarea corectă a clienților: trebuie să oferi informații transparente despre case sau apartamente de vânzare, contracte și costuri.
- Respectarea legislației: toate tranzacțiile trebuie să fie conforme cu legea imobiliară.
- Protecția intereselor clienților: vei acționa ca un intermediar de încredere, reprezentând interesele clienților tăi.
- Raportarea activităților suspecte: legea te obligă să raportezi orice indiciu de spălare de bani sau finanțare a terorismului.
Aceste obligații sunt menite să asigure un nivel ridicat de profesionalism și să protejeze clienții de practici incorecte.
Sursa foto: Shutterstock
Ce se întâmplă dacă nu respecți legea?
Nerespectarea legii pentru agent imobiliar poate avea consecințe serioase. ANCPI va putea aplica sancțiuni, precum:
- amenzi financiare;
- suspendarea temporară a dreptului de a practica;
- retragerea autorizației de agent imobiliar.
Dacă primești o plângere din partea unui client, vei avea dreptul să te aperi, dar este esențial să respecți normele legale pentru a evita astfel de situații. Fii atent la detalii și asigură-te că toate tranzacțiile sunt transparente și conforme!
Impactul legii asupra agențiilor și brokerilor imobiliari
Legea agentului imobiliar va avea un impact semnificativ asupra pieței. Pentru tine, ca agent, înseamnă o oportunitate de a-ți consolida reputația, dar și o provocare din cauza costurilor și cerințelor suplimentare. Iată câteva efecte așteptate!
- Profesionalizarea pieței: agenții necalificați vor fi eliminați, ceea ce va crește încrederea clienților.
- Costuri suplimentare: cursurile și înscrierea în RENII vor implica investiții financiare.
- Creșterea veniturilor: o piață mai reglementată poate atrage mai mulți clienți care vor să cumpere sau să închirieze apartamente, ceea ce ar putea duce la o creștere a veniturilor tale.
- Concurență mai acerbă: agenții calificați vor avea un avantaj, dar va fi mai greu pentru începători să intre în piață.
Pe termen lung, aceste schimbări ar putea transforma profesia de agent imobiliar într-una mai respectată și mai bine remunerată.
Sursa foto: Shutterstock
Întrebări frecvente
Sunt obligați și agenții freelanceri să urmeze cursuri?
Da, toți cei care intermediază tranzacții imobiliare, inclusiv freelancerii, vor fi obligați să urmeze cursurile de formare și să se înscrie în RENII. Legea pentru agenții imobiliare nu face excepții, așa că, dacă lucrezi pe cont propriu, pregătește-te să îndeplinești aceste cerințe!
Ce se întâmplă cu agenții deja activi, fără certificări?
Dacă ești deja activ în domeniu, dar nu ai certificări, vei avea la dispoziție doi ani de la intrarea în vigoare a legii pentru a te conforma. Asta înseamnă că va trebui să urmezi cursurile de 180 de ore și să obții autorizația necesară. Este o oportunitate de a-ți actualiza cunoștințele și de a-ți consolida poziția pe piață.
Cursurile trebuie reînnoite periodic?
Da, conform propunerilor, vei fi obligat să urmezi cursuri de formare profesională continuă la fiecare trei ani. Aceste cursuri te vor ajuta să fii la curent cu noile reglementări și tendințe din piața imobiliară, asigurându-ți un avantaj competitiv.
Legea agentului imobiliar este pe cale să redefinească profesia ta, aducând mai multă ordine și profesionalism în piața imobiliară din România. Ca agent imobiliar, vei avea ocazia să te diferențiezi prin profesionalism, să atragi mai mulți clienți și să contribui la o piață mai transparentă. Dacă vrei să fii cu un pas înainte, începe să te informezi despre furnizorii de cursuri acreditați și despre cerințele ANCPI. Vizitează blogul Storia.ro pentru mai multe ghiduri și sfaturi care te vor ajuta să navighezi aceste schimbări!
